这个项目最大的一份合同就是跟这个总施工承包单位签的。这个施工承包单位要承包所有的土建以及机电安装，和脱硫塔的制造工程，所涉及的费用和人员也是最多的。在合同谈判中，施工单位要求照施工图预算方法，来结算工程款。这个方法就是据设计图纸，由预算工程师算工程中每一个分工程的造价。各项工程都是土方量的大小，建筑量的大小，以及设备安装的吨位数，市场价格和工作量来计算造价。他给定的费用标准都国家的标准，所以供需双方的收和利都比较清楚规范。但是这付款方式就不利于发包单位。何胜亮制定的合同，就是设计院的总概算，总价承包给这个施工单位，这个施工单位是据过往的经验来判断这个总价能不能有盈利。这样就免去了施工过程中频繁施工图计算的麻烦。但是工程的节付款就对他们不利。但是由于是买方市场，他们是通过竞争投标中标的也没有办法，只好就范。

三十七

张巧梅就请何胜亮到商务办公室，指着靠窗的一张桌说，这就是您的办公桌，对面桌上那个那个小伙，他叫单晓东，是你的下属。你们商务的职责，就是为公司的各项目采购各设备，材料，材,还有市场营销，推销公司的产品技术。我们办公室还兼人事，后勤工作，公司的销售运作实际由总经理直接负责。技术由总工程师负责，下面的技术人员分为工艺电气机械电控仪表专业，还有安全，资料员。何胜亮知，一个公司的生存是靠市场，资金，技术三大因素维持的，市场需求是第一位的。

这个明华玻璃厂，位于厦门市思明区，也算是在市中心。早些年由于没有注意环境保护，使得烟囱排来的废气大，废气中的二氧化硫对周围居民区的影响很大，影响了人民的健康，有致癌的作用。国家这些年来调环保，所以他们也不得不行环保脱硫理。这个理的工艺简单来说就是首先要经过除尘，就是将燃烧来的废气经过风机，到一个布袋除尘，由电脑监控这个布袋除尘上的灰尘的厚度，到一定的时间有一个振动机将灰尘振动下来收于下面的收集袋内，由汽车运走。而有二氧化硫的废气，通过风机脱硫塔内，脱硫塔内采用石灰石，用粉碎机粉碎，加行理，于是废气所的硫，与石灰石化学反应就变成了石膏，这样就把废气中的硫给脱掉了，那个石膏还可以作为建筑材料再利用，变废为宝。由于这个脱硫塔内的气和有腐蚀，所以必须要涂一层环氧树脂保护铁的外壳不会被腐蚀。那脱硫塔内的和气的都必须是采用不锈钢的。用于输送气和的风机泵也都是要有防腐蚀功能的，并且可以用变频来控制转速。而且还有一电脑系统，监控塔内的各工艺参数，例如温度，量，压力，开关状态等等。这个变频就是可以调节电的频率，频率低，则这个电机的转速低，频率时，电机的转速也就，就是用电脑控制来调速的。

阀门：福建林飞阀门厂。

这家公司当时刚刚承接厦门的林华玻璃厂的脱硫理。这个项目虽然不是很大，但是也是麻雀虽小，五脏俱全，所需要的设备材料工艺，方方面面都很齐全。

罗茨风机：日本山株式会社。

电气控制柜，开关柜：北京红德电气设备有限公司。

何胜亮商务的采购任务就十分张，各设备材料仪的单项采购合同达到上百个，他要联合技术写招标文件，每项采购都要选定多家投标单位，供货单位。发投标邀请，等侍对方发来投标文件，然后行评标。这中间还要行谈判，和投标单位行价格，质量，工期，付款方式等方面的讨价还价，最后选定最优的单位。一直到双方签订合同，付定金，这个单项合同就开始执行了。合同执行过程中还要到制造单位去检查度和质量情况。设备货以后还要检查安装以及试运行的情况。一直到试运行结束，还要到设备运行满一年才给付质量保证金。每个合同执行周期短则半年，长则长达两三年。

何胜亮下班后也经常被这些供货单位找去吃饭，可是何胜亮是有原则的人，他从来都婉言谢绝。可是他的下属小单也是个经不起金钱诱惑的人。他虽然不能在招标文件上文章，但是他负责的那一分合同要跟踪程，直到合同执行完毕，中间产品质量，货时间，付款等等每一个阶段都要经过他的手。这样他也可以为供货单位提供一些好，就能拿到一回扣。私营公司之间的行贿受贿现象确实很普遍，可是政府就抓了公务员的腐败，对私营企业基本上就没。除非是这些私营单位自己举报。

脱硫塔淋系统：无锡环保设备有限公司。

计算机控制系统：杭州宇明自动化控制有限公司。

钛板及特耐腐蚀不锈钢：国德克萨斯特殊钢铁公司。

总工李广海就是在这方面不能洁自的人。由于每份招标文件的技术要求都要经过他来决定。所以，私下里供货单位经常把他找去吃饭，在酒席上就谈拢了权钱易的价码。他就在招标文件里写一些特殊的条款，技术要求，资质，条件，证书等等。那么在评标时，也只能这个招标文件，何胜亮也无权修改。所以往往有几家公司来投标，看过招标文件与投标文件对比以后，基本上就知是哪家中标了，往往是价格的反而还中标。

泵风机：上海第五泵厂。

多年来，何胜亮积累的经验丰富。熟悉计算机件和大型工厂的设备维修改造，以及扩建工程及动力系统的维护，所以，他对这些都是轻车熟路，很快就上手了。

经过张的一个半月的招标，评标定标，签合同阶段以后，各个系统的承担公司都已确定了。

在这个公司了半年多以后，何胜亮也基本熟悉了公司内的情况。公司的董事长司欣原来是刘总的朋友，他的来不小，原来是国务院某一个副总理的秘书，后来就下海自己。所以他的关系网十分广。很快公司又拿到了一个大的项目，这就是河南洛市的一个大型发电厂2X60万千瓦发电机组的脱硫项目。总工程师对何胜亮说，当时投标有6家单位，都是很有实力的大公司，我们公司是最小的一家。报价是中等的。于最低报价5000万元，以13000万中标。那家电厂董事长饶尧说，圳的这家公司，技术量，所以他就拍板选了本公司。

球磨机：济南重型机械厂。

这个系统就比厦门的那个脱硫项目要大10倍还不止。那个脱硫塔达40米。直径有十几米。它里面不仅内壳要涂上环氧树脂，在重度腐蚀的地方还要用金属钛复盖，这个金属钛，它是耐温耐腐蚀的最好材料，而且价格极其昂贵，宇宙飞船的外壳就是用钛板的。作为主承包商要完成这个项目，就必须包有好多的系统。首先是设计院选择，然后还要选择总的施工单位。有电气施工，控制楼和设备基础土建施工，机械施工，脱硫塔安装施工，消防施工，通讯系统，计算机控制系统，原料的粉碎研磨系统，风机泵系统，布袋除尘系统，施工监理门。达二百多米的烟囱内也要用环氧树脂全涂抹防止腐蚀。还要用到两台大型的球磨机，这个球磨机直径达三米，长度有七米，里面有大量的不锈钢球，内衬是贴的橡。用电机转动时，钢球在里面动，就把石灰石磨成了粉末。增压风机的直径达到6米，将燃煤锅炉排来的经过除尘的废气，送脱硫塔。

这个工程很快在公司上上下下的齐心协力下，用了半年时间就完成了，行投产算以后，赚了纯利达到300万。刘总十分兴，就奖励了员工一大笔奖金，何胜亮获得了2万元，还被评为公司的先标兵。

工程启动以后，这些承接单位很少有完全合同执行的，往往拖延货度，为此何胜亮和同事们分赴全国各地对这些承接单位行促，要求时货。这方面也真是跑断了，磨破了嘴。总算大致满足了工程的度要求。

工程监理：西安明光监理公司。

工程设计：西南电力设计院。

刘总告诉何胜亮说，以前的商务长走了，之所以要请你来，就是因为看你年纪大，比较本分可靠。公司以前的商务有一个姓柴的年轻人，他在搞项目采购时就有大量的受贿行为，使公司的利益受到了损害，纸包不住火。公司知就把他给炒鱿鱼了。

消防控制系统：西安安胜消防设备厂。

过几天通知你。何胜亮说，谢谢刘总，我原来在内地还搞过理。对机械，化学和冶金方面也懂行。如果能聘用我，一定会尽我的全力。 几天以后，办公室主任张巧梅打电话来通知何胜亮，说聘用他了。研究后让他担任商务的长，月薪6800元。

电线电缆：河北沧州电缆厂。

公司组建了一个驻现场项目组，组长是聘用重庆的一个退休的老工程师余茂功，有丰富的经验。下面有各个专业方面的工程师，即工艺机械电气土建和计算机控制，各负其责。还有安全员，施工员，材料员，资料员，设备员，质量员。总之这是一个机械电气土建控制一化的中等规模的完整的项目。在现场施工最多人员达到七八百人。

技术将设计的方案画成图纸资料，将各设备材料仪的技术要求给商务，商务据此就行采购，采购完的材料设备都由一个工程队，这个工程队也是由多家行投标然后选定的。这个工程队就是行的机械，土建施工和电安装。工程队里的工人大分都是农民工，由于工资低，能吃苦耐劳，所以他们实际上是中国改革开放建设的主力军。

何胜亮将在多年工厂里学来的理方法也用在了这家小公司。他制定了采购理制度，以文字的形式规定，采购必须经过招标程序，三家以上比价，然后由公司各门开会，研究各家公司的能指标和价格及供货时间以及付款方式，投票决定哪家公司中标，然后将评标会的结果报给总经理审批决定，这样就杜绝了腐败现象。

项目经理是直接和总的施工单位打，要控制工程的度，质量，付款等等各方面。所以在这方面，他理可可松

总施工承包单位：河南第3火力建设公司。

市场经济下，每个项目实际上都是买方市场，采购单位占据主动权。供货单位为了推销自己的产品，对买方是极力讨好的。所以大量的腐败，行贿受贿现象都是因为这个原因而产生的。回扣的额度一般是在合同总额的3%到20%之间。何胜亮自己是清廉的，可是俗话说，人上一百，各式各，这个公司里的有些关键人员就难免经受不了金钱的诱惑，私下里有受贿的行为。

第二天何胜亮就兴兴地来上班了。

这个公司不大，门一看，用半人的压板围起来的十几个隔间，每人一个办公桌，上面放一台电脑。办公室，技术，商务，财务各有一个小房间。总经理和董事长的办公室在最里面。办公室主任张巧梅，应该是刘总的亲戚，五十多岁就从湖南一家公司退休，刘请来的。总工程师名叫李广海，是刘世成在西安那个研究所的老同事，也是搞环保设计的。

这时已2007年，计算机网络技术也很成熟了，搞采购再也不用去市场上跑断磨破嘴了，直接在电脑上用百度一搜索有关的设备材料的名称，上就有大批的供货单位显示来了，包括他们的联系方式。然后用电话联系或发电邮件，提供所要求的技术指标和询价。很快，各家供货单位就会把他们的设备材料仪的能指标及价格和供货时间都详细地以电话或者是电邮的方式传来，以供采购单位选择。

增压风机：西安风机厂。