，给博仁和我所在的项目组如

虎添翼。

博仁和我都深知这一两年对我们的职业生涯有多关键，因为我们项目组的头

儿老钱今年就要退休了。博仁和我都算年轻，根基不稳，人微言轻，所以更加要

努力把业绩刷上去，赢得足够多的筹码，不然老李一旦退休了，我们又还没站稳，

那就像砧板上的肉，已经拿下的客户和项目，会瞬间会被周围其他大项目组的一

群饿狼以各种理由瓜分干净，甚至还包括我们已经培养起来的高潜团队。

为了保住工作以来的成果，博仁和我这一年都很默契，对项目组上靠得住的

年轻人们极尽我们能做到的各种指导和呵护，想利用这支年轻的力量刷出一个无

可动摇的业绩。

在这样的氛围下，即使我内心对林恬悠有几分好感，也不可能冒着会影响她

状态的风险去释放信号或尝试追求，万一林恬悠因此生出反感甚至换团队，对我

们带来的损失是巨大的。

就像最开始说的那样，在我们这个年纪，去做拿下美女的白日梦，远没有解

决工作的生存问题来得紧迫。

而林恬悠也一直和我们这些前辈们保持着很好的分寸感，我们极少发生工作

以外的交流，甚至很长一段时间里，我们连私人微信都没有加，只保留工作账号

交流和电话沟通。

关系的转机反而还要感谢一个我们都不喜欢的客户。

「还要改」

深夜十点的时候，林恬悠抱着一大摞打印出来的资料走进会议室，和平日里

轻拿轻放的她不一样，这次她终于忍不住把资料放桌上一摔，整个人就瘫坐在椅

子上，目光空洞的说出了这悲怆的三个字。

看到平时里再怎么被客户折磨，都不会流露出这种沮丧表情的恬悠终于还是

破防了，会议室里的博仁和我迅速交换了一下同情的眼神。

我们在面临着我们职业生涯里最难搞的国企客户Ｈ公司。

Ｈ公司本来是我司公认实力最强的项目１组多年以来的大客户，但自从Ｈ公

司换了分管领导后，１组竟然接连出了三稿方案都没通过领导的评审，眼看年度

合同的续约日期越来越近了，我司要是丢掉Ｈ公司这个大客户，这不但会影响当

年的业绩，接下来几年也不会好过，在谁手上丢了，这个组都得杀几个人祭旗才

行。

业绩排名第二的２组也不愿意去背这个锅。

１组老大杨霆威，２组老大沈迅，作为公司最炙手可热的两个项目组负责人，

以精明、无耻的职场风格著称，又精于拍马屁和向上管理，深得大老板喜欢和重

用，两个人一看「因为方案通不过导致要丢掉公司最重要的大客户」的大黑锅要

扣下来了，在周一的公司晨会上，异口同声说，可能因为他们两个组的方案更适

合成熟的客户情况，而现在Ｈ公司面临改革，锐意进取，需要更加有朝气的团队

来做方案，３组是最适合的。

３组就是我们组，负责人老钱是公司出了名的不争不抢的老好人，加上临近

退休无欲无求无所谓，所以没有在会上提出任何反驳意见，乖乖把这个锅接过来

了。

但事实证明，１组搞不定的客户，换了我们几个年轻人上，只会更糟糕。