个英国消费者尚未认知的品牌，我们不可能先承担货品风险，但我们可以帮助你们建立市场。”

“那销售目标呢？”

“我们可以提供预测，但不作保证。”

“如果半年后没有达到预测？”

“可以终止合作，但已产生的顾问费和推广费用不退。”

条件精明得无懈可击。

对方甚至建议春鹭修改包装，将原本简洁的山水和茶园图案，改成更鲜明的红金配色，再突出“Oriental Wellness”一类的字眼……

“英国消费者对中国品牌需要非常直接的视觉符号，否则他们不会在货架上立刻识别。”

冉璐望着屏幕上的龙纹与灯笼元素的参考图，差点把口中的tap water喷到会议桌上……

“春鹭”的茶饮虽不算大牌，但也不是什么旅游纪念品，硬将它压缩成笼统的“东方养生”，只能够初期吸引部分猎奇消费，却很难建立长期定位。

两天见了两个负责人，两方都不是完全没有利用价值，却也没有一家值得将英国市场直接托付出去。

当天回到酒店时已近晚上九点。

经历了10小时长途飞机，以及落地后时差未校准的两天奔波，几人都略显疲态。

待电梯到达时，霍祁没有进去，转身去了大堂旁的lounge bar。

吧台靠近露台，室内不允许抽烟，他端了杯威士忌坐去外场，点燃今天的第一支烟……

如今英国夏令时还没过，九点尚且暮色沉沉，远方大本钟的掠影稍显萧条。

春鹭在本地的销量已经连续几个季度低于预期，继续收缩便意味着这个品牌可能重新退回区域市场，而贸然出海，又容易被所谓的渠道资源吞掉预算……

烟燃不到一半，一只细腻手忽从身后伸来，直接从他嘴里抽走烟蒂，顺势掐灭在一旁的烟灰缸里。

霍祁下意识抬眼，冉璐已经换下了白天的正装，穿着身宽松的针织衫站在他面前。

“我说那会儿你怎么不上去，果然又在偷偷抽烟。”

“刚抽这一支。”

她自然拉椅子在对面坐下，侍应拿了酒单问她喝什么，她懒得看酒单，直接点了杯ginger ale。

“霍连的渠道，没办法follow up很正常，别泄气嘛Lucien~”

“我没泄气，只是来透个气。”

见霍祁嘴硬，冉璐也不拆穿，自顾自发表看法：

“至少，我们这两天已经把不能合作的筛掉了，第一家至少证明华人渠道有需求，但需要考虑风险，第二家则证明品牌定位不能完全交给代理，否则‘春鹭’最后可能被包装成龙纹保健水。”

“龙纹保健水？”

“他说的Oriental Wellness，不就是这个意思吗？”

她学着Kevin的口音念了一遍，又皱起鼻子，“当年顾云西看到这样的包装就要发推控诉，21世纪都快过三十年了，我们中国元素在欧洲的刻板印象也该与时俱进一下了吧！”

霍祁没忍住，也跟着笑了出来，口中的苏格兰威士忌也顿时生了不少滋味。

“确实，至少两天下来发现了问题，但发现问题距离找到答案还有路要走。”