“非也非也。”李睿很是严肃：“商场里的商品虽然五八门，但是类无非就这么几项，要想实现自营，难度是不大的，真正难的是理。不过，两位领导这么聪明，这一难度应该是难不倒你们的。”

“呃……”沈笑玲像是看外星人一般的看着李睿，惊讶：“你不会是要给我和萧总上课吧？”

“萧总说的没错，Aldi的制胜秘诀就是择优货、保证质量，在人们的观念里，便宜没好货。那么阿尔迪是如何保证既又价廉、从而赢得顾客信赖的呢?其一是全球采购。哪里的产品有竞争力，就从哪里货，从原产地国货，长年大批货就保证了价廉；其二，由商或国外制造商提供质量保证。某些有竞争力的非固定商品阿尔迪不定期地委托商或直接从厂家货，如丽的旅游鞋，普通品牌的法国香、瑞士手表，米国的计算机外围设备、胶卷等。这些商品来自正规厂家.商品的售后服务由商或厂家负责，解决了消费者的后顾之忧。加上价格比专营店便宜，每周连锁店对这类商品行单品促销时，都会招徕大批顾客。其三，控制了稳定的货源。德国许多中小企业与阿尔迪存在依附关系、其产品阿尔迪的标准生产，后者买断其全或收购其大分产品。如果现质量问题，阿尔迪将解除收购合同。对于依靠阿尔迪生存的企业来说、失去大买家、就意味着失去了市场上的立足之地。因此，这些企业提供的产品不仅质量有保证。而且价格十分公；其四，自产自销分商品。为保证货源和质量的稳定，阿尔迪投资开设了一些厂(场)，如阿尔迪兴办的养场。另外，阿尔迪为维护商誉，对店内商品质量的检查也十分严格，尤其是品，连外观、品相稍差的也不拿摆放，果、鲜、蔬菜、面包等顾客挑剩下的，打佯后则作为垃圾倒掉。”

虽

“呐，这么说吧。”李睿一翻从沙发上站了起来，淡笑：“现在万疆商厦中的门店，都是商场的合作商，我们提供店铺，招引品牌方驻。这个模式是现在普遍采用的模式，但它有一个不好，那就是这些顾客虽然来到商场消费，却未必是我们商场的客，而仅仅是品牌商的忠实拥趸。”

“哪家商场不是如此，这有什么大惊小怪的。”沈笑玲和萧霄开始冷笑不止，不过他说的倒也的确是事实。

“那如果明天有人在我们商厦隔也开了一家商场，我们该如何留住客呢？”李睿仿佛没有注意到她们两个脸上的寒意，继续侃侃而谈：“你们知全世界哪家超市的最好吗？很多人都会说沃尔玛，但其实，真正的超市之王，是阿尔迪（ALDI）！”

有什么问题。”

“哼。”沈笑玲和萧霄，齐齐哼了一声，别过了去。

萧霄显然也是想到了这，笑：“Aldi是一家以经营品为主的连锁超市。如今，Aldi在德意志的生意已遍地开，共拥有四千多家连锁和五万名员工，同时也世界各地都设立了分支机构，大约87%的德国人会定期去Aldi购。”

“几年前，全球超市沃尔玛宣布全面撤德意志市场，在德经营八年间，这家常年盘踞世界500榜单前几名的公司却屡屡遭遇挫败，累计亏损过亿金。不过，很多人可能没有料到，让曾经雄心的沃尔玛败下阵来的对手，竟然是一家基本不广告、90%都为自销商品的老牌连锁超市阿尔迪（ALDI）。”

“你的意思是，我们应该学习Aldi的模式，将产品牢牢控制在自己手里，而不是一味地给品牌方自己去把把握？”

“呵呵，你的想法是好的，但是万疆毕竟是主营重工的企业，我们没有这方面的经验去搞一个向Aldi这样的商场。”萧霄说。