我撇了撇嘴说：“你听我说完啊，你怎么靠酒赚钱的？无非是卖假酒，什么12年的芝华士卖到200，300的，都是几十块钱的货，再不就是一些不名的啤酒，一卖最少也得12块钱一支吧，即使是名牌啤酒，估计你们也得掺假，别说你没有，肯定有。”

我谦虚地说：“这可不是我的，我是看我们珠海最火的几间酒吧，都是这么的，我就是照搬下来的。”

耀了说：“嗯，是这个理儿，回我就叫他们试试，你小还真是多。”

另外什么代金卷，会员卡，都是引客的最佳手段。”

其次就是酒问题，酒吧基本都是喝酒的，而ktv，很多都是喝饮料的，或者已经喝多了的。这样的话，你就得考虑酒和饮料哪个卖的比较多，哪个多，哪个就卖贵，另外一个就便宜。

耀说：“无论怎么样，都是好想法，好，那你说说ktv怎么提客量？”

我想了想说：“ktv和酒吧又不一样，他们大多数人是三五知己，很少有寻找猎的，当然找小的例外。包房费可以少收，但一定要收，我是不赞成不要房费，设最低消费的。因为，一旦你设了最低消费，他们就会满消费后，不休止的唱到通宵达旦，也就是说，你一个晚上一间房只有一批客人。

我白了他一说：“所以啊，你认为你这样能引到客人啊？你哪来的竞争力？无非是谁家的酒便宜，就去谁家，客上来了，利却低了。我告诉你，酒吧，就得情调来，格来。你没个千八的，甭往里。

然后一到周末，就搞个主题趴，什么校园之夜啊，制服之夜啊，一个星期一个主题。新鲜，一定要有新鲜，那是那句话，碑来了，客自然多了。”

耀嘿嘿一下：“，，你这招太行！”

我接着说：“再说说你的酒吧，ktv，酒吧是个很神奇的地方，他能释放人类的原始本，能让人由天使变成鬼，归到底就是因为酒。我想你酒吧，ktv最赚钱的肯定是酒吧？要想让人喝酒，就得走客量，想办法去引人来消费。”

再叫你的四九城顽主们，给捧一下，说你的酒吧，都是寂寞孤独冷的女，机会太多了，晚晚不落空，我就不信生意不火。

我回答：“全国一年不知有多少时装秀，不是没市场，而是你得去争取市场。你公司赞助几个模特大赛，钱，来黑幕，将你们公司的模特搞几个前10名，以后就宣传说，第几届全国模特大赛第几名，光这个衔就吓到一大片了。然后，不还有平面广告吗？让你公司的人平面模特，几张大海报，找个旺的地方一贴，走过路过的看多了，一见真人肯定以为是明星。有了名气，还怕没人找啊，到时价也不一样，我就不信不赚钱！”

耀反驳：“都是来喝个气氛，有几个是来品酒的，能喝醉不就行了？能倒女，可以领走不就达到目的了，要什么真酒假酒的，说不定他们就希望喝假酒呢。”

耀说：“你说的这些不都是废话吗，酒吧当然是靠酒赚钱，不然靠什么？果盘啊？我也知客越大，越赚钱，难的不就难在引人吗？”

局。但单靠走秀什么的，也很难维持啊，毕竟北京不是黎，哪来的那么多秀走啊？”

这就看你房间的空置率是多少了，如果，你现在ktv的空置率达到50%，那就可以用最低消费，因为反正都是空着的，当空置率超过50%的话，我建议还是收取包房费比较划算，一间房可能一晚上至少可以消费两次。

找几个卖酒的女，穿的清凉些，往门一站，来的客人，先是聊天，再是推销酒，让男人都觉得自己有机会，酒吧提倡自由恋，上班时间只要你卖完你今天的任务，你什么都行。

耀听完，像个受教的小学生一样，频频地着，茅顿开，哈哈地笑着说：“受教了，受教了，实话说，我刚刚还觉得你就是个油腔调的业务员，没太把你当回事，男男她也没怎么接过男，经不过你这言巧语的，就上了当。本想替大华哥考验，考验你，大华哥说，他看人准的，不会错的，你不是那些没本事的小瘪三，现在看来，我是真错了。”