云曼妮拿了一方案回答：“首先，我们得贯彻董总一贯的指使，万众任何时候都不打价格战，所以，降价销售绝对不是我们的方针。再次，针对此次的购节，很多企业都坐上了顺风车，这次购节不只是针对家电行业的，在建材，衣帽，品等等方面，都是要上这趟车的。全国各地都在指定地，有个大型的展销会，各大商场也都将有促销活动，这将是一个非常大规模的节日庆典，人量和销售力可能是最大的一次。

我哼了一声怪责：“还有四天购节就到了，你们方案还没来，不是要等购节当天才告诉我方案吧？”

于虹不假思索地回答：“7成，最少的一年是7成，去年占8.5。我们将失去2成的市场，刨去盈科的销售额不算，他们占领了我们1.5左右的市场。而且是在购节还没开始的时候，一旦购节开始，可能远远不止是我预估的量。”

我拿过报表看了一下，问：“你这是保守估计，还是比较乐观的估计啊？这数准吗？”

我望了她一，问：“方案呢？”

我嗯了一声问：“你现在的分析来看，这次购节，我们如果不采取措施的话，我们降损失多少市场份额？”

云曼妮有委屈地说：“这两天不是忙着集团查数据的事吗？实在是没时间。昨天开了一个通宵的会，各个大区经理全回来了，就是专门研究方案来的，现在还在销售研究呢，等我一开完会，就上继续。”

苟文华嗯了一声说：“是的，我们的市场销量是比较稳定的，但近期除了一直都有的小品牌，市场上还现了一大批伪冒劣质产品，例如什么‘方众’，‘万丛’，都打着咱们的牌，你还告不了他们，他们申请的商标都是合法的，价格比咱们的低一倍，完完全全地就

我摇着说：“咱们太被动了！人家在咱们公司搞得犬不宁的，然后拍拍就跑了！我没有怪谁的意思，这样，方案尽快拿来，已经在人家后面了，再不想想办法，就要被人家撵市场了。”

于虹很确信地说：“应该不会太大误差，据几家公司内员工透，和他们现在已下订单来看，基本和这个数字相近，误差不会太大。当然我这是比较乐观的估计，当天他们还会有什么其他的优惠政策，这个就不好说了，我预估的是购节一个星期的已有销量，加上上浮10%。”

所以，我们万众不能不动，不能再像以往一样，稳坐钓鱼台，有持无恐，平常心对待。既然降价不可能，那么就变换角度，用另外一方式促销。买一送一，买大大送小，薄利多销。

云曼妮犹豫了一下说：“我们还在研究，方案还没来！”

老白也帮着解释：“是啊，陈总，这两天大家都在忙这东大会的事，这不一平静下来，就不停蹄地开始研究对策了吗？”

于虹拿了一张表格，说：“这是我的预估本次购节的乐天，中京和盈科的销售额，着总预估的销售份额来算，他们三家会占到至少4成市场，其他几家相对小一的公司，会占有1成左右的市场，剩下的5成是咱们自己的。”

我的建议是万众电集团一个整促销方案，不能就单一的销售了。”

我嗯了一声，继续问：“着历年，截至到这个月，我们的销售额应该占到市场的几成？”

云曼妮了。

市场，同时我们的老对手盈科虽然要转型了，但也想借助这次购狂节，行一次疯狂大甩卖，价格的降幅肯定是小不了。另外，中京在北方的市场，也在逐步扩大，越来越多的人开始认可中京了。”

我又问苟文华：“文华，你们小家电目前销售情况怎么样？你这边我一直没心，不过，下的形势，你这边也要注意了。”

我转问向云曼妮：“对策呢？”