付易生上反应过来说：“哦，我明白了！那我上直接联系厂家。”

圳的铜材代理商和铜陵的销售总经理一起来到了公司。

大耳的王先生，用憨厚的声音说：“这恐怕不行，kme公司现在所有供货都要求是款到发货，对你们公司已经是最大的让步，同意货到付款，如果不是为了减少供货周期，我们最起码要求是现款现货的。更改付款条件，这是不可能的！”

我又想了想说：“还有，一下，看看这个代理商是不是全国指定唯一代理商，如果是，问清楚签了多久合同？如果不是，再找找其他代理商，看看有没有的谈？”

两个人走了大门，推开了偏厅的门，我对着他们两个说：“你们听什么来没有？”

圳的铜材代理商是一个香港人，很明的香港人，不过不是原住民，应该也是内地过去香港的，只是在香港拿到永久居住权而已。从他的普通话，就不难得知这一。

云曼妮看了一下手机，和付易生说了几句，付易生站了起来：“王先生您先坐一下，我们再讨论一下，一会儿给你答复。”

我摆了摆手：“不行，至少现在不行！即使找到厂家，那边同意了，咱们的货也不来，通关很麻烦的，咱们总不能走私吧！现阶段还得靠他们，先稳住他们，咱们有一个月的时间，不要太多货。你们去联系艾，让她去跑手续，手续一办下来，咱们就直接和厂家直接签合同。”

两个人摇了摇，我急忙说：“这个代理商不想冒风险，不是厂家那边不同意！”

后两个人相视一笑。

我在后面一下就听了破绽，上发了信息给云曼妮：“暂停商讨！”

付易生没回答他的话，云曼妮接：“张总，你们公司怎么想我不知，不过，你怎么想，我大概知。我也是销售的，我知销量才是咱们的本，我们这么大的客，你就这样丢失了，我想也影响到了你的收。”

张总哼了一声说：“我和你不同，说句不好听的，我们是吃皇粮的，旱涝保收，这销量多少和我关系不大，最主要是看领导心情，领导心情不好，不想和你们合作，我也没办法！再说，是你们不想和我们合作，又不是我先提不和你们合作的！责任不在我

云曼妮很势地说：“我们之所以，前期同意这么，是我们相信kme产品的品质，着我们以往的法，至少要到我们生产来成品检验过后，才付款的！为了显示我们的诚意，才同意这样运作一段时间，至于货款，你大可不必担心，你可以问问其他的供应商，我们公司有没有欠过别人一分钱，有没有过一次付款超期的现象！”

我想这不是巧合，是付易生，又或者云曼妮特意安排的，我知他们都有这个手段。

铜陵的销售总经理，态度依然傲慢，对付易生的态度不冷不地说：“付总，你找我过来，是不是你们公司有什么决定了？是不是真的不再和我们公司合同了啊？那咱们就不续签了，这样也好，减少了我们不小的资金压力！”

我在偏厅，听着付易生和云曼妮和他们洽谈。

王先生不为所动，淡定地说：“我相信贵司不会有任何拖欠货款的事情发生，毕竟万众的信誉比什么都重要！不过，我们有我们事的原则，我们有我们的难，一旦同意这么了，我们代理商就要承担很大的风险，我们只是个中间代理，这么大的资金，我们可承担不起！”

两个人了。

付易生先开：“王先生，咱们长话短说，这次邀请您过来，主要是就供货问题，和你讨论下。之前你提的合同条件，我们都可以接守，不过我们要有个的附带合同，就是在大合同执行6个月后，我们要求在耽误供货的前提下，更改付款条件。”