胖一脸为难地说：“不是我不帮忙啊，只是我公司的规模现在太小，也不缺钱啊！”

莫柯很理解地说：“我能理解你们的难，这也是我为了不银行系统的原因。刚刚陈总说的，银行都是铁饭碗，没有竞争压力，我不认同，就我个人接到的相关行业从业人员，就没有没压力的，而且压力一不比我们企业小。上面政策卡的死，下面执行以来非常的困难，跟钱打，稍不留心，就容易犯错误，而且是无法挽回的错误。”

胖犹豫地说：“可我也没那么大的销量啊，肯定完成不了任务啊！签了也是白签，明天还不是一样得被刷下来！”

我也很诚恳地说：“我再给你建议，把光看远，有些小型企业贷款的数目不是很大，也不一有什么抵押资产，但如果，你了解，看到他们的前景和潜力，不妨帮他们一把，尤其是实业的，他们是真的想踏踏实实地把自己的企业起来，只是手上没有那么多资金。这些企业也是积少成多啊，一家贷个几百万，一年的任务就完成了！像我边的这位……”我拍了拍胖的肩膀，我觉得他的公司就需要你的贷款。

我摇着：“没有，没有！咱们这个正常的业务往来！不存在任何私人情！”

君睛一亮，急忙端着酒杯和我碰了一下：“谢谢陈总，支持！”

我哎了一声：“你这是等老天给你饭吃啊？这怎么行？你得开拓思路啊！”

我和胖碰了碰杯，就了一酒，说：“看来是我片面了！这样吧，莫总，你自己安排吧，反正古镇那边贷款压力比较大，问问耀还需要多少钱，就从君这里走吧！”

胖嗯了一声：“我以前也是学财务的，就没过销售，就是在家摆个摊，多少全靠老天！”

新成立的，来的都是地方上调上来的新人，手上一资源都没有，你说我们怎么办？我是求爷爷告的，才贷去2500万，这里还有两个评分低于50分的客，真的没办法了！”

我急忙摆着说：“开始拿我说笑了，是吧？不过，我倒是可以给你小小的建议！一是，你的销售手段，不要那么墨守成规，等着客来找你，天天守在店里，等人上门。打开思路，卫浴产品都每家每都需要的，所有在建项目，你可以去跑跑看，说不定会有大批和你拿货的！二是，充分利用你的门面优势，大力地宣传，不但要让你店的客，一定要卖东西，还要让他们用了后，替你宣传！那么怎么样能引到客上门和回购呢？你的店就不能成传统的卫浴门店，那样有什么新意，看货比价钱而已。你要的就是把你的店成验式的4s标准店面。要成销售（sale）、零

我笑了笑：“力所能及的，反正贷哪个银行都是贷！要不是，我们一直有合同伙伴，我们也可以考虑你们单位！只是，现在合作的银行是在我们万众，最困难的时候，向我们伸援手，而且是义无反顾的，这个情，我得还！”

我切了一声：“你不是代理了乐天的卫浴啊？门店不需要装修啊？代理费保证金，你了几年的啊？一年一，肯定年年涨价，每年的政策也一定要变，我可是听说了，今年过完，明年的代理费就要翻一倍了，趁乐天现在还没那么大，尽快敲定至少两年的代理权！”

我摇着：“你怎么对自己那么没信心呢？”

君听了里面的意思，问我：“陈总，您有什么需要帮忙的，尽说！”

莫柯嘴：“多跟我们陈总请教一下，他可是销售界的前辈，万众产品之所以卖的这么好，这可都是陈总的功劳啊！难得有这么好的机会，你还不谢谢陈总，给你的金玉良言，听陈总的，包你赚的盆满钵满！”

君再次谢。