、托罗拉抢市场，也不弱太多，去年卖了60多万。事实证明，老百姓对国产端机型还是比较认可的。”

周不扭看了一刘栋，见他轻轻颔首。

科健手机的沉落，跟前这三个人，有着最直接的关系！

这背后，肯定大有玄机。

贺总苦着脸：“是啊，这批货发去了，结果都被经销商退回来了，这一来一去靡费不少呢。”

波导的那款音乐手机，也就是与校内网预定要合作的那款……

“说说？”

“小周这话的意思……不好琢磨，貌似有这方面的倾向，需要赌一把。”

赵凯安静静的看着周不，默然不语。

他们方面给的回复是：校内网的最低拿货价1100元，最低售价2000元！

“是吗？”赵董事长故作茫然，瞥了一旁边的贺总，“是不是把渠成本也计算去了？”

赌赢了，说不定以后还有东山再起的机会，毕竟小周年纪轻轻就能办这么大的事，很不简单。

赵凯安帘猛地一挑。

刘栋是个正义极的人，这让他产生了极的厌恶情绪，说：“这里说75万库存机的总成本价，是5.2亿。我简单的计算了一下，照这批货的造价……总共也就是4.5亿左右吧？”

看样，前几次过来，他也是停在了这一步上。

刘栋心中冷笑，的不以为然。

赌输了，就说明团购手机活动失败了，这批库存手机的尾款收不回来了，退休待遇就要一降再降……

关键是怎么才能把合同签下来。

去当个顾问也好啊。

这说明了什么？

不过，他今年才52岁啊，年富力，不甘心就这么退休。

话未说完，贺总就很没礼貌的打断了，神定：“小周啊，科健的情况你也看到了，业务员都遣散了，虽然还是上市公司，但只剩下了一个空壳，靠这别的小厂挂靠，勉不退市。分期是不可能的，科健需要尽快的解决库存问题。”

波导的这款音乐手机，成本绝对能控制在1100元以下，也就是900元左右。

后炮的平，一个比一个厉害。

这话意味长啊。

贺总在旁笑：“是这样，在此之前，我们已经跟TCL和步步联系过了，他们表示愿意接手这批货，不过价格方面还有些分歧。”

不是什么原因。

周不笑笑，把手的资料往茶几上一放，抬：“赵先生，这批货不错，说个价吧。实不相瞒，我们这次的合作目标，除了科健之外，还有首信和熊猫可以选。之所以首选科健，是因为科健和校内网都是教育的，有着同门之缘。相信赵先生也能受到近期里对校内网的大力支持。我们谈的不仅是一笔生意，也是一个利国利民的好事。”

因为这次团购手机的活动，他可是跑过不少手机厂商，是知有些内情的。

波导总不能不赚钱吧？

科健之所以会被别的手机厂商后来居上的压垮，是因为供应链理了问题！科健的元件拿货价，要比其他手机厂商至少20%。

他周不，不就是大学生的代表吗？

这个夏天过后，赵凯安下台是板上钉钉的，说不定退休待遇也要因此降低。搞黄了科健，这是大罪。

“1.5亿，我接受！”周不了气，神很真挚，“但是我们希望的是分期付款，这个月我们就会举办一场团购活动，想必……”

要么，是科健这几个主要领导业务能力太差，谈判平不行，拿不到低价。要么，就很可能是联合起来吃回扣了，导致科健手机的成本价格大幅度提……

得到大学生的好？

答案就呼之了。

也就是说，波导的音乐手机的成本价，跟科健的非音乐手机的成本价是相当的。

“他们两家愿意联手价1.3亿，打包这批库存机。不过我们和民企不同，不能简简单单的就拍板决定了。我们是国企，每一分钱都是国家的，我们要为国家和老百姓负责。我们的心理价位是1.5亿，双方还在僵持着。”

“嗯？”

周不神不喜，看向了赵凯安，“我相信科健和校内网的合作，是有关门，以及全国大学生都希望看到的。赵先生，我希望您能着重考虑到全国大学生的情。等您退休之后，说不定还会得到大学生的一致好呢。”

赵凯安沉许久。

对他们来说，1.3亿还是1.5亿，差距并不大。

科健的态度，明显是希望一次割。