这次的“百日免费下载验”活动，其实就是在模仿90年代微的方法，在培养新一代大学生的使用习惯。

郭鹏飞涨红了脸，也知了洋相，难堪的说：“那个……我……我也不太清楚行情……”

周不差没岔气。

“5吧，天空件就这个价。”雷俊低看了看手表，似乎想言简意赅的赶结束会谈，他那边还有更重要的工作。

玩什么上纲上线，比领导人讲话还虚无缥缈的鬼扯。

正如小周总说的，金山的这些件，对一个刚刚拥有电脑的大学生来说，都很必要啊。很多初学者连打字都不会，《金山打字通》这款都快被金山淘汰的产品，不就是必备品吗？

金山的人都愣了。

然后，他再抬看向周不的神就变了，宛若看见了财神爷。

在此之前，他们从未想到，双方的合作还能以这方式来行。

因为对方的话说到他心坎里去了。

“咳咳……”

可上打了个激灵，反应过来了。

没想到，前的这个年轻人光这么锐利。

如果能够校内网签下一揽的合作协议，那当然是再好不过了。

“4块钱一个下载，怎么样？”

对面的雷俊也脸一黑，觉受到了羞辱一般。

盗版帮助微培养了一大批的忠实用，而在这一块上，金山已经远远落后。

想到校内网广告，价格最的是九城的《兽世界》，1个击4钱，跟金山合作……就十倍吧！

雷俊顿时明白了他的意思，“你是想长期的一揽合作？”

周不作镇定，笑着说：“校内网没过这块业务，还真不太清楚。雷总，要不你说个价？”

周老大戏的这么足了，肯定得尽可能多的从金山上捞好啊。

“你想要多少？”雷俊觉自己陷了极大的被动境地。

雷俊略微失神。

经年过去，效果就现了。

周不打断他，不动声的：“天空件面向的是全社会。如果一个了社会的用，还需要靠免费下载来使用WPS件，那么他很难成为真正的WPS的付费用。一旦免费取消，他们说不定还要转向盗版市场。大学生群就不一样了，他们年轻有潜力又没钱，让他们免费使用，是帮助他们培养使用习惯，是对未来的投资。在免费下载这一块，大学生才是真正的心。”

不是谈生意吗？

想90年代的时候，WPS在个人用这一块，完全可以跟Office竞争，甚至还盖过一。十年过去，为什么Office已经遥遥领先？

迹象表明，金山件和校内网简直太契合了。

郭鹏飞睛滴溜溜的直转，试探着说。

难怪他会亲自带队来到金山总谈判，这是野心、有备而来。

周不笑笑，随即叹了气，“金山是我国少有的品件公司，是少有的能跟外国件公司，尤其是微这样的竞争的公司。于情于理，校内网都要对金山大力支持。一个民族脊梁要想直，需要24条肋骨的相互扶持。”

金山的人纷纷对视，都难掩心动。

周不：“金山旗下的件有很多，除了西山居的游戏外，还有《WPS》、《金山打字通》、《金山画王》、《金山毒霸》、《金山词霸》、《金山快译》等件。恰恰这些件对大学生来说，都是很有必要的。尤其对电脑初学者来说，很需要这类的辅助工。”

的喜庆当中，没想到忽然被了名，心中莫名的一慌，下意识的就想脱而：“随便。”

“都是下载业务……”很显然，雷俊也不太擅长谈判桌。

雷俊低看表，转对秘书低声说：“你去让老刘面，先招待一下领导，我过5分钟再去。”

周不笑：“我刚才跟王总也说了，我们正在和微谈合作，业务范围可能也会比较广。单独跟WPS这款件合作，不合时宜，会影响我们跟微的关系。如果是一揽合作，是长期合约，有一个更大的助学主题，会更好解释。”

这个小周总，脑真是灵光啊！

别忘了，还有游戏！

很大程度就在于，90年代的时候金山对盗版严厉控制，微却相对纵容，以至于那时候的大学生，使用的都是盗版的Office件。

周不却失望的摇，淡淡的：“雷总，谈判是需要诚意的。校内网和天空件是一个层级的平台吗？”

这可是金神，而大学生群往往也是游戏的主要受众。

光独到！

这小在说什么？