“我们打算开发一个适用于本地邮件收发件的件，当用下载安装后，能帮助他们自动导存储在本地的通讯录联系人。”

霍夫曼微笑，不愧是老司机，一就看穿问题本质。

莫里茨假设，“那领英的商业变现模式呢？”

其他两位投资人科派尔曼和莫里茨则在心里评估这几个新功能对网站带来的改观有多大。

“当新用注册时，会被邀请填写当前所在的公司与职位，数据显示超过90%的人都愿意填写……”

关键这几个新功能有没有霍夫曼说得那样神乎其神，为领英注几新的增长动力。

这将打破此前基于现成邮箱联系人的单一连接维度，将存在于线下的同事关系搬到网上。

一直维持这样的用属，自然可以引服务于中产阶级的大品牌前来投放广告。

如果效果理想的话，我们还打算增加一个“请输以往公司与职位”的填写。

“这个已经有考虑了，并且在计划之中。”

这一个创意，我们内称之为“重建关系”。

夏景行和其他两位投资人一样，都在认真思考。

动添加更多联系人。

目前用还不成规模，所以还没推我们自己的招聘产品。

夏景行突然有佩服这两百多斤的胖了，把产品功能、增长方法、盈利模式等等，一切都想得清清楚楚、明明白白。

科派尔曼呼了一气，率先带鼓起了掌，“非常彩的演讲，霍夫曼，说吧，你想要多少估值？多少资金？”

就目前六万用数量，他们肯定是不满足的。

用能借此对个人职业生涯行梳理，与过往的老同事形成，并有助于开启新的职业生涯。

今天他们来到领英公司，自然是有意愿投资的。

莫里茨，“那就没问题了，只要能解决用习惯问题，这是非常好的一个创意。”

霍夫曼继续放ppt，介绍：“预想的是多途径、多产品变现。

他心里默想了一下，这几个功能一推，领英基本就备了前世的形，然后就是一飞冲天。

但涉及到估值，涉及自利益，还是得多权衡。

大分人注册来之后，只原封不动地保持着与他们各自邀请者的好友关系，很难再增加新的联系人。

霍夫曼接着，“我们打算在这一环节增加一个联系人推荐功能，即列同样所属该公司的相关用的名单。

在十几年后看起来再平常不过了，而放在下，却是一创新之举。

首先是招聘解决方案，目前已经有大批猎看到了领英的潜力，驻了我们平台，并且有猎通过领英找到了合适的候选人。

最后这一句石破天惊！

比如某位用希望联系自己上司的一位朋友，也就是第三度关系，必须给领英钱，购买我们得级权限账号。”

霍夫曼一说完，三个投资人都要发问。

“如果这几个新功能推后达到理想状态，为领英带来源源不断的新用，同时维持老用的活力。”

新注册者只需要简单的勾选，就能上与这些潜在的同事建立连接。

这脆弱的关系链不利于任何一家社网站的长远发展。

针对这个问题，我们将允许用导自己邮箱通讯录里的联系人。”

最后就是付费业务，我们可以推级用账号。

并且，随着新用的不断注册加，老用也会时不时被动地收到新用的添加好友邀请，这有助于唤回他们，维持网站的活跃。”

一番话讲完，会议室鸦雀无声。

不仅能直接有效地增加每个用的好友连接数量，还能够化用的个人资料页面，对外提供更多有价值的展示信息，这将有助于后续的自然互动。

见问题三下五除二就理清楚了，夏景行和科派尔曼也就放弃了追问。

他先让最重量级的红杉资本提问，莫里茨问：“通过输第三方在线邮箱服务的账号密码，来导联系人有一定的难度，用并没有这样的作习惯。”

夏景行和莫里茨也看向台上那个胖，听霍夫曼讲了这么多，其他的都不是问题，唯独钱得算清楚。

还讨论什么，直接打钱吧！

霍夫曼胖乎乎的脸笑得挤成了一团，很满意众人的反应。

还有广告营销解决方案，我们的会员受教育程度非常，目前百分之九十以上的用都有大学学历，收也于较平。